前几天在某论坛看到一个blog有新留言自动通过飞信免费发消息到自己手机的小程序
于是便从里面分离出了 飞信发送的代码 发现通过socket调用了第三方网站的接口，并且该网站在本服务器（美服）上无法访问，考虑到效率和其他一些问题，开始上网查找直接连接飞信服务器的接口
找到一些，发现有些是2006版的 不能用， 有些非开源的， 。。。最终下载了一个openfetion.php的库文件，
修改两处：
1。服务器地址由https://nav.fetion.com.cn/...改为https://uid.fetion.com.cn/...
2。send_sms函数中 'T'=>$to 有误， 函数注释声称@to--〉 receiver mobile number or sid， 但均不能使用，查找了多方资料后更正为
if (strlen($to)<11) //$to 为飞信号
{
$to = "sip:$to@fetion.com.cn;p=xxxx";
}
else //$to 为手机号
{
$to = "tel:$to";
}
能正常使用。其中这里xxxx服务器并不判断，可以为任意4数字
关于这4位数字 与手机的号码段有关 这里有详细说明（GetContactList的时候服务器会给出该数字）
13开头的手机 为 手机号码前6位 - 134099
159开头的应该减去 153099
但在send sms的时候服务器并不判断，在获取用户信息的时候如该数字如有误，在返回的xml里会出现404的字样，因此猜测可能是移动a号段的信息放在A服务器上，b号段放在B服务器上……
做负载均衡，正好利用这个天然的特点。
该库文件只有基本的登入、注册、发短信、获取好友列表功能，但每个好友的信息中不包括该好友的手机号，昵称等。所以又在网上搜寻一番，终于在这里找到了开源的python库，于是自己动手diy，将各种函数移植到该php的库中，改造成自己的库文件！
2009年3月26日星期四
死亡的过程
死亡之前
当心脏停止跳动的时候，有些人会开始抽搐，呼吸从正常的节奏转为急促，同时耳朵首先变冷。身体内的血液转为酸性，喉咙开始痉挛。 －－－－死神降临。
死亡瞬间
医学意义上的死亡被定义为大脑排出所有氧气。这时，人的瞳孔会变成看上去像玻璃晶体一样的物质。
死亡1分钟
已经凝结在一起的血液开始导致全身的皮肤变色。肌肉处于完全松弛的状态，肠和膀胱开始排空。
死亡3分钟
这个时候开始，脑细胞开始成批的死亡。最后的高等思维过程 — 例如考虑怎么才能不死 ？或生前对不起谁？ －－－－－－—生命终止。
思维过程从开始持续到此，人依然能思考，想许多的问题，跟睡觉前、闭眼休息是一样，唯一不同的是你再也没有睁开眼睛的机会了，思维到此结束。
下面的过程你没机会感受了：
死后4-5分钟
瞳孔放大并开始失去光泽。眼球已经开始从球体慢慢变平，因为这时身体内已经没有血压了。
死后7-9分钟
脑干死亡。
死后1-4小时
身体肌肉开始僵硬，并使头发竖立，也就是这个原因，人死后看上去头发长长了。
死后4-6小时
尸僵开始扩散。凝结的血液开始使皮肤变黑。
死后6小时
肌肉仍然会痉挛。一些厌氧性的生理反应仍然在继续。
死后8小时
身体已经彻底凉了。最黑色幽默的是，这种情况下，男人会实现一生中最后一次，也是最KB的一次的坚挺。
死后36-48小时
尸僵现象开始消失，身体重新变软，柔软到可以去表演柔术杂技。
死后24-72小时
由于身体内存在大量细菌，体内富含蛋白质的各内脏开始腐烂，而胰腺开始消化自身。
死后3-5天
身体上开始出现浮肿，带着血液的泡沫开始从口和鼻子中流淌出来，多么美好的一天啊！
死后8-10天
各种因腐烂而产生的气体充斥腹部，舌头从嘴里伸出来了，由于血液开始分解，身体也随之从绿色变成红色。
死后几周
现在是化妆的时候了，指甲和牙齿开始脱落。
死后1个月
开始液化，有人想点杯草莓汁吗？
死后数月
脂肪会转化成绿色的物质，被称之为“尸蜡”。
一年之后
完全回归自然。
当心脏停止跳动的时候，有些人会开始抽搐，呼吸从正常的节奏转为急促，同时耳朵首先变冷。身体内的血液转为酸性，喉咙开始痉挛。 －－－－死神降临。
死亡瞬间
医学意义上的死亡被定义为大脑排出所有氧气。这时，人的瞳孔会变成看上去像玻璃晶体一样的物质。
死亡1分钟
已经凝结在一起的血液开始导致全身的皮肤变色。肌肉处于完全松弛的状态，肠和膀胱开始排空。
死亡3分钟
这个时候开始，脑细胞开始成批的死亡。最后的高等思维过程 — 例如考虑怎么才能不死 ？或生前对不起谁？ －－－－－－—生命终止。
思维过程从开始持续到此，人依然能思考，想许多的问题，跟睡觉前、闭眼休息是一样，唯一不同的是你再也没有睁开眼睛的机会了，思维到此结束。
下面的过程你没机会感受了：
死后4-5分钟
瞳孔放大并开始失去光泽。眼球已经开始从球体慢慢变平，因为这时身体内已经没有血压了。
死后7-9分钟
脑干死亡。
死后1-4小时
身体肌肉开始僵硬，并使头发竖立，也就是这个原因，人死后看上去头发长长了。
死后4-6小时
尸僵开始扩散。凝结的血液开始使皮肤变黑。
死后6小时
肌肉仍然会痉挛。一些厌氧性的生理反应仍然在继续。
死后8小时
身体已经彻底凉了。最黑色幽默的是，这种情况下，男人会实现一生中最后一次，也是最KB的一次的坚挺。
死后36-48小时
尸僵现象开始消失，身体重新变软，柔软到可以去表演柔术杂技。
死后24-72小时
由于身体内存在大量细菌，体内富含蛋白质的各内脏开始腐烂，而胰腺开始消化自身。
死后3-5天
身体上开始出现浮肿，带着血液的泡沫开始从口和鼻子中流淌出来，多么美好的一天啊！
死后8-10天
各种因腐烂而产生的气体充斥腹部，舌头从嘴里伸出来了，由于血液开始分解，身体也随之从绿色变成红色。
死后几周
现在是化妆的时候了，指甲和牙齿开始脱落。
死后1个月
开始液化，有人想点杯草莓汁吗？
死后数月
脂肪会转化成绿色的物质，被称之为“尸蜡”。
一年之后
完全回归自然。
2009年3月15日星期日
教你几招如何看透一个人
看一个国家的国民教育,要看他的公共厕所。
看一个男人的品味,要看他的袜子。
看一个女人是否养尊处优,要看她的手。
看一个人的气血,要看他的头发。
看一个人的心术,要看他的眼神。
看一个人的身价,要看他的对手。
看一个人的底牌．要看他身边的好友。
看一个人的性格,要看他的字写得怎样。
看一个人是否快乐,不要看笑容,要看清晨梦醒时的一刹那表情。
看一个人的胸襟,要看他如何面对失败及被人出卖。
看两个人的关系,要看发生意外时,另一方的紧张程度。
2009年3月12日星期四
新东方罗永浩应聘时的求职信
俞校长您好：
我先对照一下新东方最新的招聘要求：
1.有很强的英语水平，英语发音标准
英语水平还好，发音非常标准，我得承认比王强老师的发音差一点。很多发音恐怖的人
(宋昊、陈圣元之流)也可以是新东方的品牌教师，我不知道为什么要要求这一条，尽管我没
这方面的问题。
2.大学本科或以上学历，英语专业者优先
真不喜欢这么势利的条件，这本来应该是实力、马力之流的学校的要求。
3.有过考TOEFL、GRE的经验
GRE考过两次。
4.有教学经验者，尤其是教过以上科目者优先
教过后来被国家明令禁止的传销课，半年。
5.口齿伶俐，中文表达能力强，普通话标准
岂止伶俐，简直凌厉，普通话十分标准，除了对卷舌音不太在意(如果在意，平舌音也
会发错，所以两害相衡取其轻)。
6.具备较强的幽默感，上课能生动活泼
我会让他们开心。
7.具备较强的人生和科学知识，上课能旁征博引
除了陈圣元，我在新东方上过课的老师(张旭、王毅峰、王昆嵩)都和文盲差不多，当然
他们还小。说到底，陈圣元的全部知识也只是在于让人看不出他没有知识而已。
8.具备现代思想和鼓动能力，能引导学员为前途奋斗
新东方的学员是最合作，最容易被鼓动的，因为他们来上课的最大目的就是接受鼓动，
这个没有问题。
9.年龄在40岁以下
28岁。
下面是我的简历或是自述：
罗永浩，男，1972年生于吉林省和龙县龙门公社。
在吉林省延吉市读初中时，因为生性狷介,很早就放弃了一些当时我讨厌的主课,比如代
数、化学、英文,后来只好靠走关系才进了当地最好的一所高中,这也是我刚正不阿的三十来
年里比较罕见的一个污点。因为我和我国教育制度格格不入又不肯妥协, 1989年高中二年级
的时候就主动退学了。有时候我想其实我远比那些浑浑噩噩地从小学读到硕士博士的人更渴
望高等教育,我们都知道钱钟书进清华的时候数学是零分(后来经证实其实是15分),卢冀野入
东南大学的时候也是数学零分，臧克家去山东国立青岛大学的时候也是差不多的情况。今天
的大学校长们有这样的胸襟吗?当然,发现自己文章写的不如钱钟书是多年后的事情了,还好
终于发现了。
退学之后基本上我一直都是自我教育(当然我的自我教育远早于退学之前),主要是借助
书籍。因为家境还勉勉强强,我得以相对从容地读了几年书, “独与天地精神往来“。
基于“知识分子要活得有尊严,就得有点钱”这样的认识(其实主要是因为书价越来越贵),
我从1990年至1994年先后筛过沙子,摆过旧书摊,代理过批发市场招商,走私过汽车,做过期
货,还以短期旅游身份去韩国销售过中国壮阳药及其他补品。令人难堪的是做过的所有这些
都没有让我“有点钱“,实际上,和共同挣扎过的大部分朋友们比起来,我还要庆幸我至少没有
赔钱。
我渐渐意识到我也许不适合经商,对一个以知识分子自许的人来说,这并不是很难接受的
事情,除非这同时意味着我将注定贫穷。
1994年夏天,我找了个天津中韩合资企业的工作并被派去韩国学习不锈钢金属点焊技术,
1995年夏天回国的时候,很不幸我姐姐也转到了这家天津的公司并担任了副总经理,为了避
嫌我只好另谋出路。
1995年8月至1996年初,经一位做传销公司(上海雅婷)的老同学力邀,我讲了半年左右的
传销课，深受广大学员爱戴。遗憾的是国家对这种有争议的商业形式采取的不是整顿而是取
缔的政策,所以看到形势不对,我们就在强制命令下达之前主动结束了生意。因为那时候我爱
上了西方音乐(古典以外的所有形式),大概收有上千张英文唱片,为了听懂他们在唱些什么，
我在讲传销课的同时开始学习一度深恶痛绝的英文。我在一个本地的三流私立英语学校上了
三个月的基础英语课，后来因为他们巧立名目拒付曾经答应给我的奖金(我去法院起诉过，又
被法院硬立名目拒绝受理)，我只好又自学了。
实在不知道困在一个小地方可以做些什么,所以1996年夏天我到天津安顿下来(那时候
我很喜欢北京，但是北京房价太丧心病狂了),靠给东北的朋友发些电脑散件以及后来零星翻
译一些机械设备的英文技术文章维生,因为生性懒散不觉蹉跎至今。我要感谢那本莫名其妙
的预言书“诸世纪“,尽管我不是一个迷信的人,但是去年五一我看到那段著名的预言“1999
年7月,恐怖的大王将从天而降……”的时候还是有些犹豫,我认真地考虑自己可能即将结束
的生命里有什么未了的心愿,结果发现只有减肥。从我有记忆以来我就是个痛苦的胖子,因为
胖,我甚至不得不隐藏我性格里比较敏感忧郁的一面,因为胖子通常被大众潜意识里不由分说
地认为应该嘻嘻哈哈,应该性情开朗,应该徐小平。他们对一个矫矫不群的胖子的性格能够容
忍的上限是严肃,再出格一点就不行了，比如忧郁。虽然他们从来不能如此准确地说出这种
想法,但是如果看到一个忧郁的胖子,他们就会直觉哪里不对了,他们的这种直觉的本质是，
“你是个胖子,你凭什么忧郁呢?你还想怎么样?你已经是个胖子了。”所以很难见到一个肥胖
&nb
sp; 的并且影响广泛的诗人,因为公众不能接受,任凭他的诗歌惨绿无比。当然胖子的痛苦永远不
值得同情(除非是因为病理或基因导致),因为他们胖通常是因为缺乏坚强的意志(也许除了丘
吉尔)。我就是个典型,我的肥胖完全是因为厌恶运动造成的,我有过十几次失败的减肥经历,
我试过节食、锻炼、气功和几乎所有流行过的药物,包括在西方严禁非处方使用的芬弗拉明,
我总怀疑我不如小时候开朗是因为误用芬弗拉明造成的,它减肥的药理竟然是通过使人情绪
低落从而降低食欲,事实上,它根本就不是研制用来减肥的,它本是用来使轻度狂躁型精神病
患者稳定情绪的药。我是中国落后的药检制度的严重受害者。
过了去年的五一节之后,我制定了严格的计划：每天只吃蔬菜、豆腐、全麦面包、鱼肉、
橙汁、脱脂牛奶和善存,每天用一个小时跑10公里,也就是标准跑道的25圈。我不得不骄傲
的是，我只用了58天就减掉了48斤体重,去掉休息的星期天,几乎是一天一斤。然后我心情
平静地迎接了什么事情都没发生的7月。这件事过后我发现其实我还是很有毅力的一个人。
但是我不知道我的毅力应该用来做什么,末日虽然没有来,但是新世纪来了,30岁也快来了,这
真是一件让人坐立不安的事情。
后来我一度想移民加拿大，所以一边找资料看一边到天津大学夜间开办的口语学习班上
课，一个班20多个人，一个外国教师(更多的时候是外国留学生)和我们天南地北地胡聊，
除了政治。我一共上了四期这样的班，口语就差不多了，当然还是停留在比较普通的交流水
平上，至少我看英文电影时还是需要看字幕，尽管在天津的四年间我看过大概600部英文电
影。过了元旦，一个小朋友在和我吃饭的时候突然问我，为什么不去新东方教书,你应该很
适合去新东方教书。我说我倒是喜欢讲课,但是一个民办教师有什么前途呢?他说如果年薪百
万左右的工作不算前途那他就没什么可说的了。我得说我很吃惊。不管怎么样，我仔细地把
我能找到的关于新东方的材料都看了一遍,我觉得这个工作很适合我，尤其是看到杨继老师
在网页上说“做一个自由而又敬业的人是我的梦想,新东方是实现它的好地方”的时候。在
我尽管懒散无为却又是勤于思考的三十来年里，好像还是第一次看到一个很适合我并且我也
有兴趣去做的工作。杨继还转述席勒的话“忠于你年轻时的梦想”。我没看过席勒的东西，
光知道有两个能写字儿的席勒，不知道是哪一个说的这话，但是我宁愿把它当成是新东方的
精神。
我听说教托福和教GRE薪水差不多，但是GRE的学习要苦得多。
我想了想还是选择了GRE，毕竟托福是专门给非英语国家的学生考的，教书的满足感
上逊色很多。
旧历新年的时候，因为不确定是不是需要大学文凭才行，我试着写了一封应聘信给俞老
师，提到我只有高中文凭，结果得到的答复是欢迎来面试，除了感激我还能说什么呢?我是
说即便没有文凭不行我还是会来新东方做教师的，但是可能不得不伪造证件，作为一个比大
多数人都更有原则、以知识分子自诩的人，如果可能，我还是希望不搞这些虚假的东西，俞
校长的开明使得我不必去做大违我的本性和原则的事情，得以保持了人格的完整，这是我时
常感念的。
过了春节处理了一些杂事，很快就到了6月份，我买了本“红宝书”就上山了。鹫峰山
上的学习气氛和恶劣条件我都非常喜欢，应该是因为生活有了明确目标的关系吧。但是我很
快发现，讲课教师的水平和他们的报酬以及新东方的声誉比起来还是很不理想的。我看到身
边大多数的同学对所有的老师评价都很好，听到那些愚蠢的笑话、对ETS肤浅的分析导致
的轻浮谩骂和充满种族歧视、宗教歧视的言论的时候，大多数人都笑得很开心。这最终再次
有力地证实了我一直怀有的一个看法：任何一个相对优秀的群体里面都是笨蛋居多。无论台
下是300名来听传销的社会闲散人员还是300名来听GRE的大学毕业生，对于一个讲课的
人来说并没有多少区别，这也是他们在台上信口开河、吹牛放炮的信心来源。当然这里大多
数同学专业都很出色都很勤奋刻苦，积极上进，性格上也远比我更具备成功的素质，我只是
说他们缺少情趣，他们聪明(至少他们都敢考GRE的数学，这是我想都不敢想的)，但是没
有灵气，人品也未必差，只是缺乏独立思考能力。
我只喜欢陈圣元一个人的课，所以后来也就只去上他一个人的课，其他的时候一个人在
宿舍背单词。陈圣元除了胡扯闲聊比较有水准之外，治学态度曾经也让我觉得很好，说起
charter这个单词的时候，他说为了找到那个填空句子里面表达的意思查遍了所有的词典都找
不到满意的解释，最后花了一千多块钱买了一本巨大沉重的韦氏词典(显然是指Merriam
Webster’s Third New International Dictionary Unabridged)才终于在该词典所列的关于charte
r的25条释义中的最后一条里找到了答案。说起市面上粗制滥造的填空参考书的时候他很
不以为然，“我以三年的教学经验也精心编写了一本，那些作者对题目绝对没有我钻研得深，
他们就会胡编乱造然后急忙出版抓紧骗钱，我这本可以说是这方面的集大成者，现在正在印
刷当中，很快就可以和大家见面”。由于在山上的时候单词还没怎么背，题目都没做过，所
以他这些态度和表现曾经让我很景仰。发现不对头是下山之后开始的，我录了他的全部课堂
录音，我听着录音大量做题的时候，才发现他的分析讲解漏洞百出，尽管他批评过去
的
新东方老师都是拿了正确答案再进行分析讲解，可是他的工作显然也是一样，这样才能
解释为什么他总是能用错误的分析推理给你一个正确的答案。另外我发现所有的三流词典，
包括英汉词典，都在charter的第一个释义上就解释了他声称在韦氏第三版未删节新国际词
典的25条释义的最后一条中找到的答案，“由君主或立法机关发给城市或大学，规定其特权
及宗旨的特许状”，所以我也买了本十多斤重的韦氏第三版回来，发现只有13条释义，而且
在第2条里就解释了这个问题。现在他的那本填空教程就在我手边，仅在No.4的52道题中，
我就找到了18处错误，如果说翻译的错误对学生不重要，那么解题分析的错误也有10处之
多。这也最终使得我改了主意，决定做填空老师，本来我想做词汇老师，那样可以海阔天空
地胡扯。
我以这样的条件敢来新东方应聘，除了脸皮厚这个最显而易见的表面原因之外，主要还
是教填空课的自信。第二次考试之后我一直做填空的备课，最消耗时间的是把NO.4到1994
年的全部填空题翻译成中文，400多个句子的翻译居然用了我整整一个月的时间，基本上是
一个小时翻译三个句子，当然快的时候两分钟一个，慢的时候几个小时翻不好一句。
翻译这些句子是我本来的备课计划之外的工作，最终使我不得不做这个工作的原因是钱坤强
和陈圣元那两本“惨不忍睹”的教材。钱坤强的那本就不必说了，此人中文都有问题，尽管
我坚信他的英文要远比我的水平高(也许应该说熟练)，但是理论上一个人如果母语都掌握不
好(这意味着他对语言本身不敏感)，那么他肯定掌握不好任何其他语言，即便他能熟练运用，
也不适合做语言方面的工作，比如文字翻译。他那本超级填空教程在新东方地下室卖了两年
都没正式出版，一定程度上说明了这本书的水准。至于我非常喜欢的陈圣元，他在那本书的
前言中说道：“翻译时尽量体现原文的结构，以便考生能对照原文体会原文句子结构的特征，
从而体会结构与答案选项设计之间的关系……这样做会使得句子略显得欧化而不自然……
不会去套用貌似华丽实则似是而非的成语。”
作为一个考试学习用的教材，他声称的翻译原则和宗旨是很好的，但是很遗憾，我看到
的绝不仅仅是一个欧化或是不自然的问题。首先“体现原文结构”应该表现为翻译成中文之
后原文中的各个句子成分最大限度地在译文中充当同样的成分，而不是把所有的成分不变动
位置地翻译成对应的中文单词，这样的做法和那些《金山快译》之类的拙劣软件的翻译结果
有什么区别呢？实际上《金山快译》这一类翻译软件的译文虽然狗屁不通，但是我们即使看
不到原文，通过猜测也能大致明白它想说些什么，这就如同没学过日文的中国人看日文电器
说明书里面夹杂的汉字也能隐约猜出大意一样。陈圣元的译文本质上就是这样的一种东西，
当然程度上有些区别。
其实欧化并不可怕，尤其是在一本学习用的教材中，即使是在文学中，一些恶性的欧化
今天也成了现代白话文的组成部分。陈圣元的译文根本不是欧化的问题，他的译文和钱坤强
的一样，最恐怖也让人难以置信的是，作为所谓的译文，如果脱离了原文的对照，没有一个
中国人知道这些句子在说什么，我是说这些句子字面上在说什么都没人看得懂，而不是因为
句意晦涩难解而使人看不懂它想表达的内涵。
另外，看得懂的很多句子又翻错了，即便看不懂句子的意思真的不影响正确答案的选择，
但是作为一本教学参考书，如果参考译文都翻错了，还怎么让学生信服呢？除非是以一种变
态的方式，比如“陈老师的译文都翻错了，可是他的GRE考分那么高，可见看不懂句子对
答题反而有帮助”这一种。
我的译文体现了这样几个原则，首先由于不是文学翻译，我注意了最大限度地使用原文
的结构，使译文中的句子成分尽量充当原文中的对应成分。为了这种对应，有时候会有些比
较不符合中文习惯的句子结构，比如一些在英文中可以置后的定语从句按照中文的语法放到
了修饰对象的前面之后，句子显得臃肿不堪，另外还可能导致断句困难。针对这样的问题，
我在这类句子中大量地使用了括号和破折号，很多时候，如果只读括号外边的内容，读到的
就是这个句子完整的主干，那些使句子结构变得复杂的修饰成分都在括号里边，但是如果假
定这些括号不存在把它们连起来读，也是一个通顺完整毫无语病的句子，这样和原文对照阅
读时对应的成分和原句的主干结构清晰可辨。
(本书作者注：由于阅读的需要，我删去了罗永浩大量的修正例证。我请一位英语相当
不错的博士看过这些例证，他说，水平相当高。)
在解题思路上我修正了陈圣元的书中所有不严谨的地方，难以置信的是这些不严谨的错
误在他的书中竟有三成之多。我的草稿还有很多优点，虽然这些优点是我完成的，但是我不
想为了向别人解释“我做的工作牛就牛在……”这样的东西浪费太多的时间，所以不再分析
了。如果我们都接受“不存在完美的东西”这样一个假设，那么我想说的是，我的这本填空
教材是离完美最近的那一个。希望我的坦率不会倒了您的胃口，当然我知道新东方的开明气
度才会这样讲话。
如果新东方出版参考书的惟一标准是书的质量，而不权衡其他方面的因素，那么陈圣元
的那本书的寿命不会也不应该超过一年。
需要做一个效果未必理想的声明是，我并非有意攻
击陈圣元，他在课上说起，新东方的同仁们的一个优点是互相不会拆台，也许私下并无深交
但是不会互相诋毁，这对事业或是人生的成功起到了相对积极的作用。这种观点虽然不合我
的本性，但是我也知道如果大家都是书生意气，新东方也没有今天。所以我接受了他的这个
看法，基于这一点，我也不想对他做更多的攻击，很大程度上我对他的看法现在都坦率地说
了出来是因为他已经离开了，不存在和睦相处的问题。何况，他出色的幽默感和极佳的亲和
力都是我很佩服的，毕竟他是新东方我见过的最喜欢的老师(如果不是惟一喜欢的)。对于他
的工作和治学态度，我更多的是感到遗憾。
当然我知道会有一些年轻教师不屑地说，教教GRE，算个屁治学？那好吧。
我想我多半看起来像是个怪物，高中毕业，不敢考数学，居然要来做教师。但是我到新
东方应聘不是来做教师的，我是来做优秀教师的，所以不适合以常理判断。即使新东方的声
誉和报酬使得它从来都不缺教师，我也知道优秀的教师永远都是不嫌多的，如果新东方从来
都不缺优秀教师，那么我也知道更优秀的教师从来都是新东方迫切需要的。
龚自珍劝天公“不拘一格降人才”，如果“不拘一格”的结果是降下了各方面发展严重
失衡的，虽然远不是全面但又是十分优秀的畸形人才，谁来劝新东方“不拘一格用人才”呢？
想想王强老师的经历，所以我也来试试说服您，我们都知道那个美国老头虽然觉得他很荒唐，
但是他还是给了王强老师一个机会去见他，一个机会去说服他，所以我想我需要的也就是这
么个机会而已。给我个机会去面试或是试讲吧，我会是新东方最好的老师，最差的情况下也
会是“之一”。
如果几年以后你来新东方看到一个人，咦，面熟，就是想不起来是谁，好像是罗永浩的弟弟，
注意，我没有弟弟。
我先对照一下新东方最新的招聘要求：
1.有很强的英语水平，英语发音标准
英语水平还好，发音非常标准，我得承认比王强老师的发音差一点。很多发音恐怖的人
(宋昊、陈圣元之流)也可以是新东方的品牌教师，我不知道为什么要要求这一条，尽管我没
这方面的问题。
2.大学本科或以上学历，英语专业者优先
真不喜欢这么势利的条件，这本来应该是实力、马力之流的学校的要求。
3.有过考TOEFL、GRE的经验
GRE考过两次。
4.有教学经验者，尤其是教过以上科目者优先
教过后来被国家明令禁止的传销课，半年。
5.口齿伶俐，中文表达能力强，普通话标准
岂止伶俐，简直凌厉，普通话十分标准，除了对卷舌音不太在意(如果在意，平舌音也
会发错，所以两害相衡取其轻)。
6.具备较强的幽默感，上课能生动活泼
我会让他们开心。
7.具备较强的人生和科学知识，上课能旁征博引
除了陈圣元，我在新东方上过课的老师(张旭、王毅峰、王昆嵩)都和文盲差不多，当然
他们还小。说到底，陈圣元的全部知识也只是在于让人看不出他没有知识而已。
8.具备现代思想和鼓动能力，能引导学员为前途奋斗
新东方的学员是最合作，最容易被鼓动的，因为他们来上课的最大目的就是接受鼓动，
这个没有问题。
9.年龄在40岁以下
28岁。
下面是我的简历或是自述：
罗永浩，男，1972年生于吉林省和龙县龙门公社。
在吉林省延吉市读初中时，因为生性狷介,很早就放弃了一些当时我讨厌的主课,比如代
数、化学、英文,后来只好靠走关系才进了当地最好的一所高中,这也是我刚正不阿的三十来
年里比较罕见的一个污点。因为我和我国教育制度格格不入又不肯妥协, 1989年高中二年级
的时候就主动退学了。有时候我想其实我远比那些浑浑噩噩地从小学读到硕士博士的人更渴
望高等教育,我们都知道钱钟书进清华的时候数学是零分(后来经证实其实是15分),卢冀野入
东南大学的时候也是数学零分，臧克家去山东国立青岛大学的时候也是差不多的情况。今天
的大学校长们有这样的胸襟吗?当然,发现自己文章写的不如钱钟书是多年后的事情了,还好
终于发现了。
退学之后基本上我一直都是自我教育(当然我的自我教育远早于退学之前),主要是借助
书籍。因为家境还勉勉强强,我得以相对从容地读了几年书, “独与天地精神往来“。
基于“知识分子要活得有尊严,就得有点钱”这样的认识(其实主要是因为书价越来越贵),
我从1990年至1994年先后筛过沙子,摆过旧书摊,代理过批发市场招商,走私过汽车,做过期
货,还以短期旅游身份去韩国销售过中国壮阳药及其他补品。令人难堪的是做过的所有这些
都没有让我“有点钱“,实际上,和共同挣扎过的大部分朋友们比起来,我还要庆幸我至少没有
赔钱。
我渐渐意识到我也许不适合经商,对一个以知识分子自许的人来说,这并不是很难接受的
事情,除非这同时意味着我将注定贫穷。
1994年夏天,我找了个天津中韩合资企业的工作并被派去韩国学习不锈钢金属点焊技术,
1995年夏天回国的时候,很不幸我姐姐也转到了这家天津的公司并担任了副总经理,为了避
嫌我只好另谋出路。
1995年8月至1996年初,经一位做传销公司(上海雅婷)的老同学力邀,我讲了半年左右的
传销课，深受广大学员爱戴。遗憾的是国家对这种有争议的商业形式采取的不是整顿而是取
缔的政策,所以看到形势不对,我们就在强制命令下达之前主动结束了生意。因为那时候我爱
上了西方音乐(古典以外的所有形式),大概收有上千张英文唱片,为了听懂他们在唱些什么，
我在讲传销课的同时开始学习一度深恶痛绝的英文。我在一个本地的三流私立英语学校上了
三个月的基础英语课，后来因为他们巧立名目拒付曾经答应给我的奖金(我去法院起诉过，又
被法院硬立名目拒绝受理)，我只好又自学了。
实在不知道困在一个小地方可以做些什么,所以1996年夏天我到天津安顿下来(那时候
我很喜欢北京，但是北京房价太丧心病狂了),靠给东北的朋友发些电脑散件以及后来零星翻
译一些机械设备的英文技术文章维生,因为生性懒散不觉蹉跎至今。我要感谢那本莫名其妙
的预言书“诸世纪“,尽管我不是一个迷信的人,但是去年五一我看到那段著名的预言“1999
年7月,恐怖的大王将从天而降……”的时候还是有些犹豫,我认真地考虑自己可能即将结束
的生命里有什么未了的心愿,结果发现只有减肥。从我有记忆以来我就是个痛苦的胖子,因为
胖,我甚至不得不隐藏我性格里比较敏感忧郁的一面,因为胖子通常被大众潜意识里不由分说
地认为应该嘻嘻哈哈,应该性情开朗,应该徐小平。他们对一个矫矫不群的胖子的性格能够容
忍的上限是严肃,再出格一点就不行了，比如忧郁。虽然他们从来不能如此准确地说出这种
想法,但是如果看到一个忧郁的胖子,他们就会直觉哪里不对了,他们的这种直觉的本质是，
“你是个胖子,你凭什么忧郁呢?你还想怎么样?你已经是个胖子了。”所以很难见到一个肥胖
&nb
sp; 的并且影响广泛的诗人,因为公众不能接受,任凭他的诗歌惨绿无比。当然胖子的痛苦永远不
值得同情(除非是因为病理或基因导致),因为他们胖通常是因为缺乏坚强的意志(也许除了丘
吉尔)。我就是个典型,我的肥胖完全是因为厌恶运动造成的,我有过十几次失败的减肥经历,
我试过节食、锻炼、气功和几乎所有流行过的药物,包括在西方严禁非处方使用的芬弗拉明,
我总怀疑我不如小时候开朗是因为误用芬弗拉明造成的,它减肥的药理竟然是通过使人情绪
低落从而降低食欲,事实上,它根本就不是研制用来减肥的,它本是用来使轻度狂躁型精神病
患者稳定情绪的药。我是中国落后的药检制度的严重受害者。
过了去年的五一节之后,我制定了严格的计划：每天只吃蔬菜、豆腐、全麦面包、鱼肉、
橙汁、脱脂牛奶和善存,每天用一个小时跑10公里,也就是标准跑道的25圈。我不得不骄傲
的是，我只用了58天就减掉了48斤体重,去掉休息的星期天,几乎是一天一斤。然后我心情
平静地迎接了什么事情都没发生的7月。这件事过后我发现其实我还是很有毅力的一个人。
但是我不知道我的毅力应该用来做什么,末日虽然没有来,但是新世纪来了,30岁也快来了,这
真是一件让人坐立不安的事情。
后来我一度想移民加拿大，所以一边找资料看一边到天津大学夜间开办的口语学习班上
课，一个班20多个人，一个外国教师(更多的时候是外国留学生)和我们天南地北地胡聊，
除了政治。我一共上了四期这样的班，口语就差不多了，当然还是停留在比较普通的交流水
平上，至少我看英文电影时还是需要看字幕，尽管在天津的四年间我看过大概600部英文电
影。过了元旦，一个小朋友在和我吃饭的时候突然问我，为什么不去新东方教书,你应该很
适合去新东方教书。我说我倒是喜欢讲课,但是一个民办教师有什么前途呢?他说如果年薪百
万左右的工作不算前途那他就没什么可说的了。我得说我很吃惊。不管怎么样，我仔细地把
我能找到的关于新东方的材料都看了一遍,我觉得这个工作很适合我，尤其是看到杨继老师
在网页上说“做一个自由而又敬业的人是我的梦想,新东方是实现它的好地方”的时候。在
我尽管懒散无为却又是勤于思考的三十来年里，好像还是第一次看到一个很适合我并且我也
有兴趣去做的工作。杨继还转述席勒的话“忠于你年轻时的梦想”。我没看过席勒的东西，
光知道有两个能写字儿的席勒，不知道是哪一个说的这话，但是我宁愿把它当成是新东方的
精神。
我听说教托福和教GRE薪水差不多，但是GRE的学习要苦得多。
我想了想还是选择了GRE，毕竟托福是专门给非英语国家的学生考的，教书的满足感
上逊色很多。
旧历新年的时候，因为不确定是不是需要大学文凭才行，我试着写了一封应聘信给俞老
师，提到我只有高中文凭，结果得到的答复是欢迎来面试，除了感激我还能说什么呢?我是
说即便没有文凭不行我还是会来新东方做教师的，但是可能不得不伪造证件，作为一个比大
多数人都更有原则、以知识分子自诩的人，如果可能，我还是希望不搞这些虚假的东西，俞
校长的开明使得我不必去做大违我的本性和原则的事情，得以保持了人格的完整，这是我时
常感念的。
过了春节处理了一些杂事，很快就到了6月份，我买了本“红宝书”就上山了。鹫峰山
上的学习气氛和恶劣条件我都非常喜欢，应该是因为生活有了明确目标的关系吧。但是我很
快发现，讲课教师的水平和他们的报酬以及新东方的声誉比起来还是很不理想的。我看到身
边大多数的同学对所有的老师评价都很好，听到那些愚蠢的笑话、对ETS肤浅的分析导致
的轻浮谩骂和充满种族歧视、宗教歧视的言论的时候，大多数人都笑得很开心。这最终再次
有力地证实了我一直怀有的一个看法：任何一个相对优秀的群体里面都是笨蛋居多。无论台
下是300名来听传销的社会闲散人员还是300名来听GRE的大学毕业生，对于一个讲课的
人来说并没有多少区别，这也是他们在台上信口开河、吹牛放炮的信心来源。当然这里大多
数同学专业都很出色都很勤奋刻苦，积极上进，性格上也远比我更具备成功的素质，我只是
说他们缺少情趣，他们聪明(至少他们都敢考GRE的数学，这是我想都不敢想的)，但是没
有灵气，人品也未必差，只是缺乏独立思考能力。
我只喜欢陈圣元一个人的课，所以后来也就只去上他一个人的课，其他的时候一个人在
宿舍背单词。陈圣元除了胡扯闲聊比较有水准之外，治学态度曾经也让我觉得很好，说起
charter这个单词的时候，他说为了找到那个填空句子里面表达的意思查遍了所有的词典都找
不到满意的解释，最后花了一千多块钱买了一本巨大沉重的韦氏词典(显然是指Merriam
Webster’s Third New International Dictionary Unabridged)才终于在该词典所列的关于charte
r的25条释义中的最后一条里找到了答案。说起市面上粗制滥造的填空参考书的时候他很
不以为然，“我以三年的教学经验也精心编写了一本，那些作者对题目绝对没有我钻研得深，
他们就会胡编乱造然后急忙出版抓紧骗钱，我这本可以说是这方面的集大成者，现在正在印
刷当中，很快就可以和大家见面”。由于在山上的时候单词还没怎么背，题目都没做过，所
以他这些态度和表现曾经让我很景仰。发现不对头是下山之后开始的，我录了他的全部课堂
录音，我听着录音大量做题的时候，才发现他的分析讲解漏洞百出，尽管他批评过去
的
新东方老师都是拿了正确答案再进行分析讲解，可是他的工作显然也是一样，这样才能
解释为什么他总是能用错误的分析推理给你一个正确的答案。另外我发现所有的三流词典，
包括英汉词典，都在charter的第一个释义上就解释了他声称在韦氏第三版未删节新国际词
典的25条释义的最后一条中找到的答案，“由君主或立法机关发给城市或大学，规定其特权
及宗旨的特许状”，所以我也买了本十多斤重的韦氏第三版回来，发现只有13条释义，而且
在第2条里就解释了这个问题。现在他的那本填空教程就在我手边，仅在No.4的52道题中，
我就找到了18处错误，如果说翻译的错误对学生不重要，那么解题分析的错误也有10处之
多。这也最终使得我改了主意，决定做填空老师，本来我想做词汇老师，那样可以海阔天空
地胡扯。
我以这样的条件敢来新东方应聘，除了脸皮厚这个最显而易见的表面原因之外，主要还
是教填空课的自信。第二次考试之后我一直做填空的备课，最消耗时间的是把NO.4到1994
年的全部填空题翻译成中文，400多个句子的翻译居然用了我整整一个月的时间，基本上是
一个小时翻译三个句子，当然快的时候两分钟一个，慢的时候几个小时翻不好一句。
翻译这些句子是我本来的备课计划之外的工作，最终使我不得不做这个工作的原因是钱坤强
和陈圣元那两本“惨不忍睹”的教材。钱坤强的那本就不必说了，此人中文都有问题，尽管
我坚信他的英文要远比我的水平高(也许应该说熟练)，但是理论上一个人如果母语都掌握不
好(这意味着他对语言本身不敏感)，那么他肯定掌握不好任何其他语言，即便他能熟练运用，
也不适合做语言方面的工作，比如文字翻译。他那本超级填空教程在新东方地下室卖了两年
都没正式出版，一定程度上说明了这本书的水准。至于我非常喜欢的陈圣元，他在那本书的
前言中说道：“翻译时尽量体现原文的结构，以便考生能对照原文体会原文句子结构的特征，
从而体会结构与答案选项设计之间的关系……这样做会使得句子略显得欧化而不自然……
不会去套用貌似华丽实则似是而非的成语。”
作为一个考试学习用的教材，他声称的翻译原则和宗旨是很好的，但是很遗憾，我看到
的绝不仅仅是一个欧化或是不自然的问题。首先“体现原文结构”应该表现为翻译成中文之
后原文中的各个句子成分最大限度地在译文中充当同样的成分，而不是把所有的成分不变动
位置地翻译成对应的中文单词，这样的做法和那些《金山快译》之类的拙劣软件的翻译结果
有什么区别呢？实际上《金山快译》这一类翻译软件的译文虽然狗屁不通，但是我们即使看
不到原文，通过猜测也能大致明白它想说些什么，这就如同没学过日文的中国人看日文电器
说明书里面夹杂的汉字也能隐约猜出大意一样。陈圣元的译文本质上就是这样的一种东西，
当然程度上有些区别。
其实欧化并不可怕，尤其是在一本学习用的教材中，即使是在文学中，一些恶性的欧化
今天也成了现代白话文的组成部分。陈圣元的译文根本不是欧化的问题，他的译文和钱坤强
的一样，最恐怖也让人难以置信的是，作为所谓的译文，如果脱离了原文的对照，没有一个
中国人知道这些句子在说什么，我是说这些句子字面上在说什么都没人看得懂，而不是因为
句意晦涩难解而使人看不懂它想表达的内涵。
另外，看得懂的很多句子又翻错了，即便看不懂句子的意思真的不影响正确答案的选择，
但是作为一本教学参考书，如果参考译文都翻错了，还怎么让学生信服呢？除非是以一种变
态的方式，比如“陈老师的译文都翻错了，可是他的GRE考分那么高，可见看不懂句子对
答题反而有帮助”这一种。
我的译文体现了这样几个原则，首先由于不是文学翻译，我注意了最大限度地使用原文
的结构，使译文中的句子成分尽量充当原文中的对应成分。为了这种对应，有时候会有些比
较不符合中文习惯的句子结构，比如一些在英文中可以置后的定语从句按照中文的语法放到
了修饰对象的前面之后，句子显得臃肿不堪，另外还可能导致断句困难。针对这样的问题，
我在这类句子中大量地使用了括号和破折号，很多时候，如果只读括号外边的内容，读到的
就是这个句子完整的主干，那些使句子结构变得复杂的修饰成分都在括号里边，但是如果假
定这些括号不存在把它们连起来读，也是一个通顺完整毫无语病的句子，这样和原文对照阅
读时对应的成分和原句的主干结构清晰可辨。
(本书作者注：由于阅读的需要，我删去了罗永浩大量的修正例证。我请一位英语相当
不错的博士看过这些例证，他说，水平相当高。)
在解题思路上我修正了陈圣元的书中所有不严谨的地方，难以置信的是这些不严谨的错
误在他的书中竟有三成之多。我的草稿还有很多优点，虽然这些优点是我完成的，但是我不
想为了向别人解释“我做的工作牛就牛在……”这样的东西浪费太多的时间，所以不再分析
了。如果我们都接受“不存在完美的东西”这样一个假设，那么我想说的是，我的这本填空
教材是离完美最近的那一个。希望我的坦率不会倒了您的胃口，当然我知道新东方的开明气
度才会这样讲话。
如果新东方出版参考书的惟一标准是书的质量，而不权衡其他方面的因素，那么陈圣元
的那本书的寿命不会也不应该超过一年。
需要做一个效果未必理想的声明是，我并非有意攻
击陈圣元，他在课上说起，新东方的同仁们的一个优点是互相不会拆台，也许私下并无深交
但是不会互相诋毁，这对事业或是人生的成功起到了相对积极的作用。这种观点虽然不合我
的本性，但是我也知道如果大家都是书生意气，新东方也没有今天。所以我接受了他的这个
看法，基于这一点，我也不想对他做更多的攻击，很大程度上我对他的看法现在都坦率地说
了出来是因为他已经离开了，不存在和睦相处的问题。何况，他出色的幽默感和极佳的亲和
力都是我很佩服的，毕竟他是新东方我见过的最喜欢的老师(如果不是惟一喜欢的)。对于他
的工作和治学态度，我更多的是感到遗憾。
当然我知道会有一些年轻教师不屑地说，教教GRE，算个屁治学？那好吧。
我想我多半看起来像是个怪物，高中毕业，不敢考数学，居然要来做教师。但是我到新
东方应聘不是来做教师的，我是来做优秀教师的，所以不适合以常理判断。即使新东方的声
誉和报酬使得它从来都不缺教师，我也知道优秀的教师永远都是不嫌多的，如果新东方从来
都不缺优秀教师，那么我也知道更优秀的教师从来都是新东方迫切需要的。
龚自珍劝天公“不拘一格降人才”，如果“不拘一格”的结果是降下了各方面发展严重
失衡的，虽然远不是全面但又是十分优秀的畸形人才，谁来劝新东方“不拘一格用人才”呢？
想想王强老师的经历，所以我也来试试说服您，我们都知道那个美国老头虽然觉得他很荒唐，
但是他还是给了王强老师一个机会去见他，一个机会去说服他，所以我想我需要的也就是这
么个机会而已。给我个机会去面试或是试讲吧，我会是新东方最好的老师，最差的情况下也
会是“之一”。
如果几年以后你来新东方看到一个人，咦，面熟，就是想不起来是谁，好像是罗永浩的弟弟，
注意，我没有弟弟。
2009年2月24日星期二
为何你的简历石沉大海？
现在中国所有招聘网站都是以人事经理为中心，因为他们是给钱的一方，较少从求职者角度考虑，如果我们从求职者立场或者中立立场来看中国招聘网站的生意模式及运作流程，将这个求职者并不知晓的事情公布出来，你就会更好清醒认识招聘网站，也更好的实际的利用人才网站求职：
1、
人才网站与企业人事经理的生意模式对求职者影响：
人才网站的行规是企业人事经理支付600元，可以在一个月内发布一定的职位让求职者投递简历，可以搜索查看人才网站简历库的简历，还可以下载一定数量的简历主动与求职者联系。而大企业及知名公司一般都是购买1年的招聘服务。问题就出来了：如果这个职位1到2周企业招到人了，但他购买的是1个月的服务，所以企业的职位还是挂在网上，而且人才网站竞争激烈，一般都会赠送1个月服务。所以一般职位至少1个月挂在人才网站是无效的，是浪费求职者查看与投递简历时间的。
大公司最不可靠，他们用网络、报纸、现场，1年的大大banner永远挂在人才网站上，他们并不需要人，只是为了广告宣传。
所以人才网站50％以上的职位都是过期的、无效的、不招人或招满人的，所有求职者抱怨我投了那么多简历为什么反馈率那么低，反馈率低是非常正常的。
另外51job网站的反馈率是最低的，这也是行业秘密：因为51Job的资源80％是以报纸招聘为主，报纸招聘效率高，但网站上的职位都是在报纸上刊登过后作为免费与补充服务，所以很多HR只会看报纸上来的简历，网站来的简历基本不看，在加上51job简历投递量实在太大，那些懒惰的HR才懒得一封一封的看，只会用搜索关键字来看，如本科＋3年工作经验＋主管等，其他不符合条件的看都不看一眼。所以你知道为什么一直没有公司找你面试，不是你不行，而是HR都不看你发的简历。下面第二部分告诉你如何被他们搜索到。
现在你知道网络招聘的反馈率为什么那么低了吧。不信你用自动回复邮件形式发送中国3大招聘网站职位HR的邮箱，看看有多少HR看了你的简历，一个工作论坛的网友说，他试着发了100个HR邮箱简历，可以通过自动回复的反馈率统计，可以看到50％HR不看简历就直接删除，30%根本就不打开邮件，只有20％打开邮箱，还有10％可能已经找到人的。他的分析说即使是中国前3名招聘网站以严格标准来看也只有10％职位是真正要急迫招人的。
二、既然知道一些潜规则，那我们也迎合一些这些规则，告诉你一些网络求职的小秘密
（1）采用行业招聘网站求职。因为行业招聘网站是按行业发布职位信息的，所以专业和工作经历比较对口。比如你要找物业管理类的工作，你到xx工作网的物业管理招聘频道上去注册简历就比较好，因为那里全部都是物业管理类的企业在招聘；如果你要找外贸的工作，你就可以xx工作网的外贸招聘频道去找，肯定有大量的外贸工作机会。其它的就不在列举。在目前的情况下，几乎每个行业的人才在万行工作网上都能找到自己的频道。
（2）简历要与大公司沾边
当人事经理搜索招聘网站简历库简历时，一般会以关键字“知名企业名称＋职位名称”，比如消费品行业可能喜欢可口可乐及宝洁的人，人事经理会这样搜索，例如：“可口可乐＋销售经理”，系统会搜索到简历中出现以上关键字的求职者，如果你的简历里出现知名企业名称的字样，就可以被搜索到，例如：“我在xx矿泉水公司工作，成功地令竞争对手——可口可乐旗下的天与地矿泉水在当地的市场份额减少……”：“我在可口可乐的广州白云区经销商工作”等。又提高了人事经理浏览简历的机会！
（3） 经常刷新简历
当人事经理搜索简历库的简历时，符合条件的简历是按刷新的时间顺序排列，而一般只会看前面一两页。很多求职者其实并不知道刷新简历可以获得更多求职机会。因此每次登陆，最好都刷新简历，刷新以后，就能排在前面，更容易被人事经理找到！
（4） 不要只应聘最近三天的职位
一般求职者认为刚刚发布的最新的招聘信息肯定是成功率最大的，其实不然。因为很多企业人事经理没有及时的登陆刷新刊登的职位，所以求职者在搜索职位时刚刷新的职位会排在前面，这些职位应聘的人多，竞争大，相反，一些职位已经是半个月甚至两个月的，应聘的人少，成功率反而高。
（5）
让你的邮件永远在最前面
你要知道每天人事经理看求职者邮箱，他们其实是很懒的，100多页简历邮件他们最多只看前5页！你现在应该知道为什么你的求职简历永远没有回应！
所以发邮件到企业指定的邮箱时，怎样才能让你的邮件永远排在最前面，让人事经理每次打开邮箱都首先看到你的邮件？只要在发邮件前，把电脑系统的日期改为一个将来的日期，如2008年，因为大多邮箱都是默认把邮件按日期排序，所以你的邮件起码要到2008年以后才会被排在后面！
（如果你求职成功，要向我请客耶！）
（6） 新颖的邮件标题
人事经理每天收到大量的求职电子邮件，求职者一般会按企业要求把邮件题目写成：应聘xx职位，怎样才能吸引人事经理的眼球，让他先打开自己的邮件？可以在邮件题目上做文章。一天人事经理收到几百封邮件，只有标题新颖的才有机会被打开。
例子：我的一个女性朋友发了100多封邮件求职都没有任何反应，因为应聘做文员的太多了，而我这个朋友做过空姐，我将她的邮件标题改为“空姐来广州找工作”，引起绝大部分男人事经理想入非非，结果三天之内有30多个男人事经理通知面试，3个月找不到工作的她而变成3天找到上十份工作。你现在知道邮件标题的重要性了吧。
（7） 简历最好放靓照
对于人事经理来说，每天需要浏览大量简历，如果同等的条件，一般会先通知有照片的求职者来面试，因为通过照片，人事经理对应聘者又多了几分了解。如果是美女，被通知的可能性就更大。我作为人事经理，曾经招聘一个人事主管，收到300多封简历，我找出前30份有相片的前5份，通知了最漂亮相片的2个女孩，就定下了其中的一个。对于一般职位如文职人员之类，中国人的传统还是以貌取人，你即使不漂亮，也照一个艺术照，就增多了面试机会（与其等死，还不如放手一搏），毕竟很现实的是，简历的目的就是有面试的机会，其他就要靠实力与运气了。
（8）求职信“骂”对方公司往往会带来意想不到的效果
一般人认为在求职信中称赞对方公司会引起好感，其实不然。如果先指出这家公司的缺点，往往会引起关注，语不惊人死不休呢，我作为人事经理，我只会对指出我们缺点的求职者有好感，对恭维我们公司的求职者一般会放在一边。即使你不知道对方公司缺点，你随便写一些永远不会错的：“我认为贵司创新不够，市场表现过于常规化；我以消费者心态观察贵司，发现贵司客户服务还有许多待改进的地方；我发现贵司品牌形象还有可能做的更好……”如闻其详，可面谈。可勾引相关公司面试。只要有面试机会，其他再说。（简历有机会面试目的是一切，手段是无所谓的）。
（9）自己要学会让简历与职位匹配
2个观念都是有效的：一是不要太在乎对方职位要求的描述，很多职位描述只是写写，连经理都不知道要招什么样的人，如果你看到对方职位要求本科，你是专科就不敢投递简历，那就失去机会了。如果你看到对方要求有5年经验，你只有3年经验，你也不敢投，那完全没有必要。因为人事经理们对职位的描述只是例行公事随便谢谢而已，你千万不要当真！
另外一个匹配观念就是他的职位如何描述，你就改变你的简历换一个说法匹配，如他说要求领导能力强，你的简历也说具有领导才能，他要沟通能力一流，你的简历也说我最擅长沟通。你的简历表面匹配度最高，也可以多增加机会。你可将简历改成为他职位描述完全量身定做的简历。
其实求职者有更多的面试机会，不但可以增加成功求职机会，还可以增加自己的信心，工资越叫越高还可以积累面试经验。很多优秀的求职者网上发了很多简历没有回应，以为自己不行没有竞争力，只好自动降价，实为可惜！
特别是中国最大的招聘网站51job的简历投递反馈率是同行业最低的，因为它主要资源80％投入报纸，报纸招聘完甚至录取完毕后将职位入库，只是将职位作为一个摆设放到网站。
要知道现在网络求职的成功率一般2个月是发1000份简历，有8份面试，2份成功，一个是你不想去的，可能一个是你相对满意的。所以网络求职的朋友千万不要对自己失去信心。
1、
人才网站与企业人事经理的生意模式对求职者影响：
人才网站的行规是企业人事经理支付600元，可以在一个月内发布一定的职位让求职者投递简历，可以搜索查看人才网站简历库的简历，还可以下载一定数量的简历主动与求职者联系。而大企业及知名公司一般都是购买1年的招聘服务。问题就出来了：如果这个职位1到2周企业招到人了，但他购买的是1个月的服务，所以企业的职位还是挂在网上，而且人才网站竞争激烈，一般都会赠送1个月服务。所以一般职位至少1个月挂在人才网站是无效的，是浪费求职者查看与投递简历时间的。
大公司最不可靠，他们用网络、报纸、现场，1年的大大banner永远挂在人才网站上，他们并不需要人，只是为了广告宣传。
所以人才网站50％以上的职位都是过期的、无效的、不招人或招满人的，所有求职者抱怨我投了那么多简历为什么反馈率那么低，反馈率低是非常正常的。
另外51job网站的反馈率是最低的，这也是行业秘密：因为51Job的资源80％是以报纸招聘为主，报纸招聘效率高，但网站上的职位都是在报纸上刊登过后作为免费与补充服务，所以很多HR只会看报纸上来的简历，网站来的简历基本不看，在加上51job简历投递量实在太大，那些懒惰的HR才懒得一封一封的看，只会用搜索关键字来看，如本科＋3年工作经验＋主管等，其他不符合条件的看都不看一眼。所以你知道为什么一直没有公司找你面试，不是你不行，而是HR都不看你发的简历。下面第二部分告诉你如何被他们搜索到。
现在你知道网络招聘的反馈率为什么那么低了吧。不信你用自动回复邮件形式发送中国3大招聘网站职位HR的邮箱，看看有多少HR看了你的简历，一个工作论坛的网友说，他试着发了100个HR邮箱简历，可以通过自动回复的反馈率统计，可以看到50％HR不看简历就直接删除，30%根本就不打开邮件，只有20％打开邮箱，还有10％可能已经找到人的。他的分析说即使是中国前3名招聘网站以严格标准来看也只有10％职位是真正要急迫招人的。
二、既然知道一些潜规则，那我们也迎合一些这些规则，告诉你一些网络求职的小秘密
（1）采用行业招聘网站求职。因为行业招聘网站是按行业发布职位信息的，所以专业和工作经历比较对口。比如你要找物业管理类的工作，你到xx工作网的物业管理招聘频道上去注册简历就比较好，因为那里全部都是物业管理类的企业在招聘；如果你要找外贸的工作，你就可以xx工作网的外贸招聘频道去找，肯定有大量的外贸工作机会。其它的就不在列举。在目前的情况下，几乎每个行业的人才在万行工作网上都能找到自己的频道。
（2）简历要与大公司沾边
当人事经理搜索招聘网站简历库简历时，一般会以关键字“知名企业名称＋职位名称”，比如消费品行业可能喜欢可口可乐及宝洁的人，人事经理会这样搜索，例如：“可口可乐＋销售经理”，系统会搜索到简历中出现以上关键字的求职者，如果你的简历里出现知名企业名称的字样，就可以被搜索到，例如：“我在xx矿泉水公司工作，成功地令竞争对手——可口可乐旗下的天与地矿泉水在当地的市场份额减少……”：“我在可口可乐的广州白云区经销商工作”等。又提高了人事经理浏览简历的机会！
（3） 经常刷新简历
当人事经理搜索简历库的简历时，符合条件的简历是按刷新的时间顺序排列，而一般只会看前面一两页。很多求职者其实并不知道刷新简历可以获得更多求职机会。因此每次登陆，最好都刷新简历，刷新以后，就能排在前面，更容易被人事经理找到！
（4） 不要只应聘最近三天的职位
一般求职者认为刚刚发布的最新的招聘信息肯定是成功率最大的，其实不然。因为很多企业人事经理没有及时的登陆刷新刊登的职位，所以求职者在搜索职位时刚刷新的职位会排在前面，这些职位应聘的人多，竞争大，相反，一些职位已经是半个月甚至两个月的，应聘的人少，成功率反而高。
（5）
让你的邮件永远在最前面
你要知道每天人事经理看求职者邮箱，他们其实是很懒的，100多页简历邮件他们最多只看前5页！你现在应该知道为什么你的求职简历永远没有回应！
所以发邮件到企业指定的邮箱时，怎样才能让你的邮件永远排在最前面，让人事经理每次打开邮箱都首先看到你的邮件？只要在发邮件前，把电脑系统的日期改为一个将来的日期，如2008年，因为大多邮箱都是默认把邮件按日期排序，所以你的邮件起码要到2008年以后才会被排在后面！
（如果你求职成功，要向我请客耶！）
（6） 新颖的邮件标题
人事经理每天收到大量的求职电子邮件，求职者一般会按企业要求把邮件题目写成：应聘xx职位，怎样才能吸引人事经理的眼球，让他先打开自己的邮件？可以在邮件题目上做文章。一天人事经理收到几百封邮件，只有标题新颖的才有机会被打开。
例子：我的一个女性朋友发了100多封邮件求职都没有任何反应，因为应聘做文员的太多了，而我这个朋友做过空姐，我将她的邮件标题改为“空姐来广州找工作”，引起绝大部分男人事经理想入非非，结果三天之内有30多个男人事经理通知面试，3个月找不到工作的她而变成3天找到上十份工作。你现在知道邮件标题的重要性了吧。
（7） 简历最好放靓照
对于人事经理来说，每天需要浏览大量简历，如果同等的条件，一般会先通知有照片的求职者来面试，因为通过照片，人事经理对应聘者又多了几分了解。如果是美女，被通知的可能性就更大。我作为人事经理，曾经招聘一个人事主管，收到300多封简历，我找出前30份有相片的前5份，通知了最漂亮相片的2个女孩，就定下了其中的一个。对于一般职位如文职人员之类，中国人的传统还是以貌取人，你即使不漂亮，也照一个艺术照，就增多了面试机会（与其等死，还不如放手一搏），毕竟很现实的是，简历的目的就是有面试的机会，其他就要靠实力与运气了。
（8）求职信“骂”对方公司往往会带来意想不到的效果
一般人认为在求职信中称赞对方公司会引起好感，其实不然。如果先指出这家公司的缺点，往往会引起关注，语不惊人死不休呢，我作为人事经理，我只会对指出我们缺点的求职者有好感，对恭维我们公司的求职者一般会放在一边。即使你不知道对方公司缺点，你随便写一些永远不会错的：“我认为贵司创新不够，市场表现过于常规化；我以消费者心态观察贵司，发现贵司客户服务还有许多待改进的地方；我发现贵司品牌形象还有可能做的更好……”如闻其详，可面谈。可勾引相关公司面试。只要有面试机会，其他再说。（简历有机会面试目的是一切，手段是无所谓的）。
（9）自己要学会让简历与职位匹配
2个观念都是有效的：一是不要太在乎对方职位要求的描述，很多职位描述只是写写，连经理都不知道要招什么样的人，如果你看到对方职位要求本科，你是专科就不敢投递简历，那就失去机会了。如果你看到对方要求有5年经验，你只有3年经验，你也不敢投，那完全没有必要。因为人事经理们对职位的描述只是例行公事随便谢谢而已，你千万不要当真！
另外一个匹配观念就是他的职位如何描述，你就改变你的简历换一个说法匹配，如他说要求领导能力强，你的简历也说具有领导才能，他要沟通能力一流，你的简历也说我最擅长沟通。你的简历表面匹配度最高，也可以多增加机会。你可将简历改成为他职位描述完全量身定做的简历。
其实求职者有更多的面试机会，不但可以增加成功求职机会，还可以增加自己的信心，工资越叫越高还可以积累面试经验。很多优秀的求职者网上发了很多简历没有回应，以为自己不行没有竞争力，只好自动降价，实为可惜！
特别是中国最大的招聘网站51job的简历投递反馈率是同行业最低的，因为它主要资源80％投入报纸，报纸招聘完甚至录取完毕后将职位入库，只是将职位作为一个摆设放到网站。
要知道现在网络求职的成功率一般2个月是发1000份简历，有8份面试，2份成功，一个是你不想去的，可能一个是你相对满意的。所以网络求职的朋友千万不要对自己失去信心。
2009年2月8日星期日
学习 个人所得税
| 个人所得税 [所得税计算器] | ||||||||||||||||||||||
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| 全月应纳税所得额 = 税前工资 （含加班费及各种补贴） - 2000元 - 五险一金 | ||||||||||||||||||||||
| 以税前工资5000元为例（四舍五入到个位） | ||||||||||||||||||||||
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| 以税前工资10000元为例（四舍五入到个位） | ||||||||||||||||||||||
点击这里 下载 四金及个人所得税计算器 | ||||||||||||||||||||||
学习 五险一金
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 | 什么是“五险一金”？ | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
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| 五险”讲的是五种保险包括：养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险和生育保险。“一金”是指住房公 积金。“五险一金”中养老保险、医疗保险和失业保险是由企业和个人共同缴纳，“五险一金”中工伤保险和生 育保险完全是由企业承担。个人不需要缴纳。( 注：“五险”是法定的，“一金”不是法定的。) | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
 | 五险一金的计算方法 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
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| 【计算公式】月缴费额=月缴基数×缴费系数 ( 注：月缴费额为当月缴纳保险金额，月缴基数为缴纳人税前工资，缴 费系数根据每年国家规定不同地区不同人群相应缴费系数。) | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| 【例】2008年上海市月缴费金额基数，其上下限分别按2008年上海市全职工月平均工资（2892元）的300%和60%确定，上限为8676元 下限为1735元。税前工资1500元→月缴费基数为1735元，税前工资4000元→月缴费基数为4000元。 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
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注：1)企业具体情况不同，工伤保险缴费系数会略有不同； | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
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